市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒(li)種子，它(ta)的成(cheng)長(chang)需要(yao)人工的精心培育和(he)呵護，但是在溫室里(li)永(yong)遠(yuan)成(cheng)為不了(le)參天大(da)樹，只(zhi)有經歷過風雨的洗禮，方(fang)能茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖(sui)然受到大環境市(shi)場的(de)(de)不利影響，但是某些衛(wei)浴企業在(zai)今年(nian)上(shang)半年(nian)依然表現(xian)出了(le)良(liang)好的(de)(de)增長態(tai)勢。可(ke)以(yi)說市(shi)場的(de)(de)變(bian)革時期，就是品(pin)牌(pai)加速(su)發展(zhan)的(de)(de)重要機遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革 
　　從現在(zai)來看，國(guo)家對房地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)依然實行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控(kong)政策，房產(chan)(chan)銷售(shou)因此受(shou)到影響，由于(yu)建(jian)材衛(wei)浴(yu)(yu)銷售(shou)與房地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是休戚(qi)相(xiang)關的(de)(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房產(chan)(chan)市(shi)場(chang)高(gao)歌猛進，整個(ge)衛(wei)浴(yu)(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)銷售(shou)狀(zhuang)況(kuang)也(ye)不錯，但在(zai)今(jin)年上(shang)半年，衛(wei)浴(yu)(yu)商家明顯(xian)感(gan)受(shou)到了市(shi)場(chang)的(de)(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未來的(de)市場還是要(yao)持一(yi)(yi)種平穩(wen)的(de)心(xin)態。未來，肯定(ding)會有(you)一(yi)(yi)部分品(pin)牌(pai)(pai)的(de)生意出現下滑，但是同時也給(gei)一(yi)(yi)些(xie)銳意進取的(de)品(pin)牌(pai)(pai)提(ti)供了發(fa)展的(de)機遇。“滄海橫(heng)流，方顯英(ying)雄本(ben)色”，那些(xie)在研發(fa)、工藝、營銷等方面具有(you)核心(xin)競爭力(li)的(de)優秀品(pin)牌(pai)(pai)就更有(you)可能實行(xing)逆勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永恒(heng)不變(bian)的(de)市場定律(lv)。在(zai)經過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)市場洗牌之(zhi)后(hou)，那(nei)些缺乏(fa)品牌理念和營銷變(bian)革能力(li)的(de)品牌，市場空間(jian)會(hui)(hui)越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市場風險的(de)能力(li)同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱(ruo)。而優秀品牌的(de)發展前景會(hui)(hui)更(geng)加廣闊，在(zai)這個時候正體現出(chu)了品牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式　 
　　現在(zai)是(shi)一個(ge)資(zi)源整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再(zai)突出，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒(mei)有(you)合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)(zhong)究是(shi)難(nan)成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理商(shang)需要有(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌作為支撐，離(li)(li)不開(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)牌在(zai)終(zhong)(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績增長(chang)，離(li)(li)不開(kai)(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌終(zhong)(zhong)端影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)(li)不開(kai)(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離(li)(li)不開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不開(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者(zhe)的(de)(de)品(pin)牌(pai)意識和生活(huo)品(pin)味是越來越高，個(ge)性(xing)化的(de)(de)需求更加(jia)的(de)(de)強烈，因此要求品(pin)牌(pai)廠家(jia)不斷的(de)(de)推陳出新(xin)，這對(dui)廠家(jia)的(de)(de)創新(xin)能力就提(ti)出了更高的(de)(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是停(ting)留在(zai)產(chan)品(pin)、店(dian)面形象等硬(ying)件條件的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消費者更(geng)加注重(zhong)消費體驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)年代，怎么(me)樣有效的(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝(gou)通，了(le)解他們(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)(de)提供服(fu)務(wu)，讓消費者在(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)消費過(guo)程中(zhong)都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)(yan)，這是非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個(ge)地方衛浴市場就有了(le)銷(xiao)售(shou)員就是家(jia)居顧問的(de)(de)(de)(de)提法，但是真(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)，這對于(yu)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)而言，顯得(de)非(fei)常迫切和必(bi)要(yao)。家(jia)居顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是體現(xian)在(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)(de)文(wen)字變化上面，而是要(yao)求銷(xiao)售(shou)人員必(bi)須(xu)具備相應的(de)(de)(de)(de)專業素(su)質，以及服(fu)務(wu)水平。 
　　商(shang)(shang)家對于(yu)消費(fei)者是(shi)(shi)如此，代理商(shang)(shang)對于(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)同(tong)樣要注(zhu)重服(fu)務(wu)能(neng)力的(de)(de)提升。從店面(mian)裝修、開業到后期(qi)供貨(huo)方(fang)面(mian)進行支(zhi)持，這已經(jing)(jing)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)分銷(xiao)的(de)(de)基本要求。對于(yu)具有品(pin)(pin)牌(pai)理念(nian)和經(jing)(jing)營(ying)(ying)實力、缺(que)乏品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)能(neng)力的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要的(de)(de)是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管理水平提升、售后服(fu)務(wu)體(ti)系完(wan)善等方(fang)面(mian)的(de)(de)軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從(cong)廠(chang)家(jia)到代理商、再到經(jing)銷商，從(cong)商家(jia)到設(she)計師、再到消費(fei)者，這就是一個生態(tai)鏈，只有(you)和(he)諧、共贏(ying)才能成就品牌的高度。