市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像(xiang)是一(yi)粒種子，它的成長需要人工的精(jing)心培育和呵(he)護，但是在溫室里永遠成為(wei)不了參天大(da)樹，只有(you)經歷過風雨的洗(xi)禮，方(fang)能(neng)茁壯(zhuang)成長。　 
　　雖然(ran)受(shou)到(dao)大環(huan)境市場(chang)的(de)(de)不利影(ying)響，但是某些(xie)衛浴企業在今(jin)年上(shang)半年依然(ran)表(biao)現出了(le)良好的(de)(de)增長態勢。可以說市場(chang)的(de)(de)變革時期，就是品(pin)牌(pai)加速(su)發(fa)展的(de)(de)重要機(ji)遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從(cong)現在(zai)來看(kan)，國家對房(fang)(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控政策，房(fang)(fang)產(chan)銷售因此(ci)受到影響，由于建材衛(wei)浴銷售與房(fang)(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)是(shi)休戚(qi)相關(guan)的(de)(de)，在(zai)2013上半年，房(fang)(fang)產(chan)市(shi)場(chang)(chang)高歌猛進(jin)，整個衛(wei)浴市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)銷售狀(zhuang)況(kuang)也(ye)不(bu)錯(cuo)，但(dan)在(zai)今年上半年，衛(wei)浴商(shang)家明顯感受到了市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)市場還是要持一(yi)種(zhong)平穩的(de)(de)心(xin)態。未來(lai)，肯(ken)定(ding)會有(you)(you)一(yi)部分品(pin)牌的(de)(de)生意出現下滑，但是同時也(ye)給一(yi)些銳意進取的(de)(de)品(pin)牌提供(gong)了發展的(de)(de)機遇。“滄海橫流，方顯(xian)英雄本(ben)色”，那些在研發、工藝、營銷(xiao)等(deng)方面具有(you)(you)核心(xin)競(jing)爭力(li)的(de)(de)優秀品(pin)牌就更有(you)(you)可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是(shi)永恒不(bu)變的(de)市(shi)場(chang)定律。在經過(guo)一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)市(shi)場(chang)洗牌之后，那些(xie)缺乏品(pin)牌理念和營(ying)銷(xiao)變革能力(li)的(de)品(pin)牌，市(shi)場(chang)空間會越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場(chang)風險的(de)能力(li)同樣是(shi)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)弱。而優秀品(pin)牌的(de)發展前景會更(geng)加廣闊(kuo)，在這個時候正體現出了(le)品(pin)牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營(ying)銷(xiao)模式　 
　　現在是一個資源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人能(neng)力(li)再(zai)突(tu)出，如果沒有(you)(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)(you)合(he)作(zuo)伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)(you)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也(ye)終究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要有(you)(you)一個良好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)作(zuo)為支(zhi)撐，離(li)不(bu)(bu)開廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)(pin)牌(pai)在終端(duan)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)增長(chang)，離(li)不(bu)(bu)開銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒(feng)陷陣和售后(hou)服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)牌(pai)終端(duan)影(ying)響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)(bu)開設計師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)傳播，離(li)不(bu)(bu)開消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在(zai)，消費者的(de)品牌意(yi)識和生活品味(wei)是越(yue)來越(yue)高(gao)，個性化的(de)需求更加(jia)的(de)強烈，因此(ci)要求品牌廠家不斷的(de)推陳出新(xin)，這對廠家的(de)創(chuang)新(xin)能力就提出了(le)更高(gao)的(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅僅是停留在(zai)(zai)(zai)(zai)產品、店(dian)面形象等(deng)硬(ying)件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)與客(ke)戶進行(xing)溝通，了解他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求(qiu)、主動的(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過程(cheng)中都有一(yi)種愉快的(de)(de)(de)體驗，這(zhe)是非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)(zai)某個(ge)地(di)方衛(wei)浴(yu)市(shi)場就有了銷(xiao)售員(yuan)就是家居(ju)顧(gu)問的(de)(de)(de)提法，但(dan)是真(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于真(zhen)正的(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而言(yan)，顯得非(fei)常迫(po)切(qie)和必(bi)(bi)要(yao)(yao)。家居(ju)顧(gu)問，不僅僅是體現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片的(de)(de)(de)文字(zi)變化上(shang)面，而是要(yao)(yao)求(qiu)銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)(bi)須具備(bei)相應的(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以及服務水(shui)平。 
　　商(shang)家對于(yu)消(xiao)費者是(shi)如(ru)此，代理商(shang)對于(yu)經銷(xiao)商(shang)同(tong)樣要(yao)注重(zhong)服務能力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。從店面裝修(xiu)、開(kai)業到(dao)后期(qi)供貨(huo)方(fang)面進行支持，這已經是(shi)品牌分銷(xiao)的(de)基本(ben)要(yao)求(qiu)。對于(yu)具有(you)品牌理念和(he)經營(ying)實(shi)力(li)、缺(que)乏(fa)品牌經營(ying)能力(li)的(de)經銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是(shi)營(ying)銷(xiao)管理水(shui)平提(ti)升(sheng)、售后服務體系完善等方(fang)面的(de)軟(ruan)性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商、再到經銷商，從商家(jia)到設計師(shi)、再到消費者(zhe)，這就是一個生態鏈(lian)，只有和諧、共贏才能(neng)成就品牌的高度。