市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像是一粒種子(zi)，它(ta)的(de)成(cheng)(cheng)長需(xu)要人工(gong)的(de)精心培育和呵護，但(dan)是在(zai)溫室里永遠成(cheng)(cheng)為不了參天大樹(shu)，只有經歷過風雨的(de)洗禮(li)，方能茁壯成(cheng)(cheng)長。　 
　　雖然(ran)(ran)受到大(da)環(huan)境市場的不(bu)利影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然(ran)(ran)表現(xian)出了良好的增長態勢。可以說市場的變革時(shi)期，就是品牌加速發展(zhan)的重要機(ji)遇。 

　　用(yong)正(zheng)面思維看待市場變革 
　　從現在來看，國家(jia)對房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)依(yi)然實行的是緊縮(suo)的調(diao)控政策(ce)，房(fang)產(chan)(chan)銷(xiao)售因此受(shou)到(dao)影響，由于建材衛(wei)(wei)浴銷(xiao)售與房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)的狀況(kuang)是休(xiu)戚相(xiang)關的，在2013上半年(nian)(nian)，房(fang)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)高歌(ge)猛(meng)進，整個衛(wei)(wei)浴市(shi)場(chang)(chang)的銷(xiao)售狀況(kuang)也不錯(cuo)，但在今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，衛(wei)(wei)浴商家(jia)明(ming)顯感受(shou)到(dao)了(le)市(shi)場(chang)(chang)的寒(han)意。 
　　不過，對未(wei)來的(de)(de)(de)市場還是要持一(yi)(yi)(yi)種平(ping)穩的(de)(de)(de)心態(tai)。未(wei)來，肯定會有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)部分品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)生(sheng)意出(chu)現(xian)下滑，但(dan)是同時也給一(yi)(yi)(yi)些銳意進取的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)提(ti)供了發(fa)展的(de)(de)(de)機(ji)遇。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本色(se)”，那些在研發(fa)、工藝、營銷(xiao)等方面具有(you)(you)核心競(jing)爭力的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)就更有(you)(you)可能實行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣(lie)汰，是永恒不變的(de)(de)(de)市(shi)場定律。在經(jing)過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)之后，那些(xie)缺乏品牌(pai)理念(nian)和營銷變革能力的(de)(de)(de)品牌(pai)，市(shi)場空間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗市(shi)場風險的(de)(de)(de)能力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱(ruo)。而優(you)秀品牌(pai)的(de)(de)(de)發展前景會更(geng)加廣闊，在這個時候正體現(xian)出了品牌(pai)的(de)(de)(de)價值和堅(jian)韌。 
　　打造(zao)共贏的營銷模式　 
　　現在是一(yi)個資源整合(he)的(de)時代，經(jing)(jing)營者(zhe)的(de)個人能力(li)(li)再突出，如果沒(mei)有團(tuan)隊的(de)凝聚力(li)(li)、沒(mei)有合(he)作伙伴(ban)的(de)支持、沒(mei)有客戶(hu)的(de)認同，那也終究(jiu)是難成(cheng)大的(de)事業。代理商需(xu)要(yao)有一(yi)個良好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)作為支撐(cheng)，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)支持。品(pin)牌(pai)在終端市場的(de)業績增(zeng)長，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)沖鋒陷陣(zhen)和(he)售后服務(wu)團(tuan)隊的(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)終端影響力(li)(li)的(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)共同努力(li)(li);產品(pin)的(de)空間應用，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)設計師的(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)的(de)口碑傳播，離(li)不(bu)(bu)開(kai)(kai)消費者(zhe)的(de)口口相傳。 
　　現在(zai)，消費者的(de)品牌意識和(he)生活品味是(shi)越來(lai)越高(gao)，個(ge)性化的(de)需求(qiu)更加的(de)強烈(lie)，因此要求(qiu)品牌廠家不斷的(de)推陳(chen)出新，這對(dui)廠家的(de)創新能(neng)力就提出了更高(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)品牌之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，已經不僅(jin)僅(jin)是停留在(zai)(zai)產品、店面形象等硬件條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)面。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更加注(zhu)重消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣(yang)有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通，了解他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務(wu)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都有一(yi)種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)，這是非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市場就(jiu)有了銷(xiao)售員(yuan)就(jiu)是家(jia)居顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)法(fa)，但是真(zhen)正落到實處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)少。現在(zai)(zai)，這對于真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌營銷(xiao)而言(yan)，顯得非(fei)常(chang)迫(po)切和必要(yao)。家(jia)居顧問，不僅(jin)僅(jin)是體(ti)現在(zai)(zai)店員(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)字變(bian)化上(shang)面，而是要(yao)求銷(xiao)售人員(yuan)必須具(ju)備相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)素質，以及(ji)服(fu)務(wu)水平。 
　　商(shang)家(jia)對(dui)于(yu)消費者是(shi)如此，代理(li)(li)商(shang)對(dui)于(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)同樣(yang)要(yao)注重服務(wu)能力(li)的(de)提升。從(cong)店面裝修、開(kai)業到后期(qi)供貨方面進行支持(chi)，這(zhe)已經(jing)是(shi)品牌(pai)(pai)分銷(xiao)(xiao)的(de)基本要(yao)求。對(dui)于(yu)具有品牌(pai)(pai)理(li)(li)念和經(jing)營實(shi)力(li)、缺乏品牌(pai)(pai)經(jing)營能力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是(shi)營銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)水平(ping)提升、售(shou)后服務(wu)體系完(wan)善等(deng)方面的(de)軟(ruan)性支持(chi)。 
　　從廠(chang)家到代理商、再(zai)到經(jing)銷(xiao)商，從商家到設計師、再(zai)到消費者，這就是一(yi)個生態鏈，只有和諧(xie)、共贏才(cai)能成就品(pin)牌的高度。